home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ TIME: Almanac 1995 / TIME Almanac 1995.iso / time / 050691 / 0506204.000 < prev    next >
Encoding:
Text File  |  1994-03-25  |  1.5 KB  |  43 lines
  1. <text id=91TT0964>
  2. <title>
  3. May  06, 1991: Business Notes:Retailing
  4. </title>
  5. <history>
  6. TIME--The Weekly Newsmagazine--1991               
  7. May  06, 1991  Scientology                           
  8. </history>
  9. <article>
  10. <source>Time Magazine</source>
  11. <hdr>
  12. BUSINESS, Page 49
  13. Business Notes
  14. RETAILING
  15. Sterling Advice
  16. </hdr><body>
  17. <p>     Why is Gerald Ratner so successful? In just six years the
  18. Englishman has parlayed a two-karat family business into the
  19. world's largest jewelry retailer, with 1,000 stores in the U.S.
  20. (under the names Kay and Sterling) and an equal number in
  21. Britain. In a speech last week at London's Albert Hall before
  22. the annual convention of the pres tigious Institute of
  23. Directors, Ratner, 41, offered a four-point program for becoming
  24. a multimillionaire.
  25. </p>
  26. <p>     Rule No. 1: Understand your market. His stores, he says,
  27. sell "cheap and tacky products." Rule No. 2: Form clear quality
  28. goals. "We also do cut-glass sherry decanters complete with six
  29. glasses on a silver-plated tray--that your butler can serve
  30. you drinks on--all for 4.95 pounds [$8.73]. People say, `How
  31. can you sell this for such a low price?' I say because it is
  32. total crap." Rule No. 3: Evaluate how your product stacks up
  33. against all the competition. "We even sell a pair of earrings
  34. for under 1 pound [$1.76], which is cheaper than a prawn
  35. sandwich from Marks and Spencer. But I have to say the earrings
  36. probably won't last as long." Oh, yes, and Rule No. 4: Don't
  37. write your own speeches.
  38. </p>
  39.  
  40. </body></article>
  41. </text>
  42.  
  43.